Avec une réputation enviable pour sa qualité de vie, il n'est pas étonnant que tant de gens rêvent de créer une entreprise en France. Mais créer une entreprise, où que ce soit, n'est pas chose aisée, et la France présente un ensemble de défis qui lui sont propres ; c'est un parcours qui exige de la planification, de la réflexion et beaucoup d'engagement.
Un plan d'affaires bien conçu est le meilleur ami de l'entrepreneur, car il guide votre entreprise depuis le début. Bien que le processus de rédaction puisse sembler intimidant, il s'agit d'un investissement dans la réussite de votre entreprise.
Un plan d'affaires solide vous aidera non seulement à obtenir des fonds, mais servira également de modèle pour tout ce que vous ferez à l'avenir : il constituera les fondations de votre futur empire commercial français.
Comprendre le paysage économique français
Avant de vous plonger dans les détails de votre plan d'affaires, il est important de l'entreprendre en ayant une bonne compréhension de l'environnement des affaires en France. Plus que dans beaucoup d'autres pays, votre plan d'affaires joue un rôle tangible dans le processus de formation, en démontrant votre planification à long terme et votre stabilité financière. Comprendre le marché sur lequel vous vous lancez est toujours une bonne idée, mais il ne suffit pas de se contenter d'un bref coup de pinceau ; si vous ne savez pas dans quoi vous vous engagez, cela se verra dans votre plan d'affaires. (Pour plus d'informations sur la création d'une entreprise en France, consultez notre article Démarrer une entreprise en France en 8 étapes.)
Définir votre entreprise française
Votre plan d'affaires doit commencer par une formulation claire de votre mission, de votre vision et de vos valeurs, appelée « déclaration de mission ». Il s'agit d'une description concise de l'objectif de votre entreprise, qui explique ce que vous avez l'intention de faire et ce que vous voulez que votre entreprise réalise. Il ne s'agit pas seulement d'une description des produits ou services que vous souhaitez vendre, mais aussi de ce que vous espérez apporter en les vendant et de la manière dont ils se distingueront sur le marché existant.
Vous pouvez également inclure une déclaration de vision. Celle-ci décrit vos objectifs et vos ambitions à long terme et s'inscrit dans le cadre de votre mission. Cette dernière peut ensuite être liée à vos valeurs, c'est-à-dire aux principes fondamentaux qui guideront votre entreprise. Veillez à ce que vos valeurs soient authentiques et liées à ce que vous proposez, plutôt que d'être de simples adjectifs génériques à consonance positive. Si vous proposez des produits ou des services biologiques qui luttent contre le changement climatique, vous devrez intégrer ces valeurs dans votre vision et votre déclaration de mission.
Décrire vos activités
La section opérationnelle de votre plan d'affaires doit détailler le fonctionnement de votre entreprise. Cela comprendra votre :
● Modèle d'entreprise
Cette section doit expliquer clairement comment votre entreprise va générer des revenus. Vous devez indiquer ce que vous allez vendre, qu'il s'agisse de produits, de services ou d'une combinaison des deux. Il ne s'agit pas nécessairement d'un calcul complexe des coûts de l'ensemble de votre chaîne d'approvisionnement, mais vous devez expliquer pourquoi votre entreprise sera rentable et prospère, et donner une idée de vos références et de vos compétences en matière de gestion.
● Analyse du marché
Cette section doit permettre d'identifier votre marché cible, ses besoins et la manière dont vos produits ou services répondent à ces besoins. Cette étape est particulièrement importante pour un entrepreneur étranger qui pénètre sur le marché français, car vous devrez démontrer que vous avez étudié et compris le marché local, et que vous êtes en mesure d'expliquer pourquoi il choisira vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents nationaux.
● Stratégie marketing et commerciale
C'est une chose de démontrer que vous comprenez votre public, mais c'en est une autre d'être capable de l'atteindre. Votre stratégie de marketing et de vente doit présenter vos plans pour atteindre et acquérir des clients en France, et la manière dont ces plans amélioreront la viabilité de votre entreprise.
Cette stratégie doit être réaliste et, dans l'idéal, faire appel à la fois au marketing local ou traditionnel et aux méthodes en ligne. Affirmer que vous obtiendrez un énorme succès sur les médias sociaux grâce à la nature innovante de votre marketing ou de vos produits n'est pas de nature à convaincre les gens, étant donné la difficulté d'atteindre cette viralité. Pour plus d'informations, consultez notre article Comment commercialiser votre entreprise en France.
● Structure de l'équipe
Enfin, vous devez décrire les rôles et les responsabilités des membres de votre équipe. Il s'agit notamment des partenaires commerciaux, ainsi que du personnel que vous intégrerez dès le début de l'activité. L'expérience et les qualifications des deux parties contribueront à la perception de la viabilité de votre entreprise ; essayez donc d'inclure tout ce qui est pertinent pour la France ou pour le secteur dans lequel vous vous lancez.
Les projections financières
À l'instar d'une présentation, les projections financières peuvent faire la différence entre un plan d'affaires et son échec. La démonstration d'une bonne maîtrise des coûts et des projections financières donnera de la crédibilité à votre plan d'entreprise et rassurera les investisseurs et les banques françaises sur les chances de réussite de votre entreprise.
Vos projections financières doivent couvrir les coûts de démarrage de base, y compris l'investissement nécessaire à la création de votre entreprise, y compris les installations, le stock et l'équipement. Elles doivent également prévoir vos revenus de la manière la plus précise possible sur une période d'au moins trois ans, ainsi que les coûts d'exploitation et la manière dont ils s'équilibreront avec vos revenus. Cela vous donnera une idée de la rentabilité et, éventuellement, des éléments de réflexion pour le reste de votre plan d'entreprise, si les chiffres ne sont pas aussi bons que vous le souhaiteriez !
Toutes ces informations vous permettront à leur tour d'établir une projection de votre flux de trésorerie dans le temps et de déterminer à quelle vitesse vous pensez dégager un bénéfice, ainsi que le montant probable de ce bénéfice. Il ne s'agira jamais que d'une estimation, ce qui laisse une certaine marge d'erreur. Il est conseillé d'en tenir compte dans les scénarios les plus favorables et les plus défavorables, et d'inclure des options qui pourraient être prises si les coûts s'avéraient plus élevés ou les bénéfices plus faibles que prévu. Pour plus d'informations, consultez nos articles sur le paiement de la TVA en France et sur la gestion de votre système de paie français.
Investissement et expérience
L'un des aspects clés de vos projections financières sera le montant de votre capital de départ. Les investisseurs et les prêteurs que vous solliciterez voudront connaître vos engagements financiers et votre expérience, et utiliseront votre plan d'entreprise comme point de référence. Une section sur vos investissements et ceux de vos partenaires contribuera à démontrer le capital disponible, son origine et la confiance que vous pouvez accorder à ces investissements initiaux.
En plus de détailler le financement que vous recevrez, vous devez également indiquer comment vous avez l'intention de le dépenser. Cet aspect sera évidemment pris en compte dans vos prévisions financières, mais il est important de justifier ici pourquoi l'investissement est nécessaire et comment il s'inscrit dans votre plan d'entreprise. Un investissement n'a de sens que s'il est ciblé et utilisé de manière à produire des bénéfices. En d'autres termes, vous devrez démontrer que vous pourrez survivre sans l'investissement une fois qu'il aura disparu.
Droit et administration
La France a des exigences juridiques spécifiques pour les entreprises. La première, et la plus évidente, est que vous devrez choisir une structure juridique pour votre entreprise. Chaque type de structure a ses propres exigences et limitations, ce qui signifie que le choix de la bonne structure est extrêmement important. Vous pouvez en savoir plus sur les options ici, qui comprennent :
- SARL (société à responsabilité limitée)
- SAS (entreprise commune)
- SA (société anonyme)
- EURL (entreprise individuelle)
- ME/AE (micro-entreprise)
En plus de détailler la structure de votre entreprise, vous devez également montrer que vous comprenez les permis et les licences dont vous aurez besoin pour exercer votre activité, qui varieront en fonction du secteur dans lequel vous opérez. Vous devrez également être conscient de vos obligations fiscales et les prendre en compte dans vos projections financières, ainsi que de vos obligations légales à l'égard de vos employés, telles que les protections en cas de licenciement et les congés de maternité ou de paternité.
Mettre en place son activité et son business plan en France
Bien qu'il ne soit pas nécessaire de l'inclure dans votre plan d'affaires, vous devez savoir que la création d'une entreprise en France peut être très différente de celle d'autres pays. La création et la gestion de votre entreprise nécessiteront de rendre des comptes à de nombreuses autorités nationales et locales, ce pour quoi nous pouvons vous aider.
La France est également réputée pour la solidité de son droit du travail et la protection des travailleurs. Bien que l'on puisse affirmer que ces mesures sont bénéfiques en termes de bonheur et de productivité des employés, elles peuvent également être difficiles à accepter pour les entrepreneurs.
En fin de compte, vous devez garder à l'esprit que votre projet d'entreprise est évolutif, qui ne doit pas être rigide. C'est un document sur lequel vous voudrez revenir et vous référer tout au long de votre parcours, et qui doit être régulièrement revu et mis à jour au fur et à mesure de l'évolution de votre entreprise. Accordez-lui l'importance et l'attention qu'il mérite, et vous serez bien préparé pour votre parcours vers la réussite en tant que startup. Pour plus d'informations, consultez notre page Création de société en France.
Photo by Firmbee.com on Unsplash
