Demandez à n’importe qui dans le monde quel est le pays de la mode, et ils vous donneront à peu près tous la même réponse. Ayant pratiquement inventé et redéfini continuellement l’univers du stylisme, la France est la Mecque du monde de la mode. La création d'une entreprise de vente de vêtements au détail en France est le rêve de nombreuses personnes: non seulement pour les beaux vêtements, mais aussi pour le mode de vie et la culture qui entourent toute entreprise française.
Alors que les boutiques de ventes de vêtements étaient autrefois une affaire purement locale, cela n’est plus être le cas. La facilité de création d'une boutique en ligne, ainsi que l’existence de nombreux sites Web dédiés à l'approvisionnement auprès des points de vente locaux, permettent de vendre à la fois sur le marché local et à l'échelle mondiale. L'ouverture d'un magasin de vêtements en France pourrait être le compromis parfait entre une vie idyllique à la campagne et une entreprise prospère.
Choisissez vos produits
Vous pouvez vouloir vendre du Louis Vuitton ou du Chanel, mais cela sera probablement au-dessus de votre budget dès le début. Au lieu de cela, considérez sérieusement votre marché, ce que vous aimez personnellement et ce qui est viable. Le cœur de cible initial de votre entreprise est susceptible d'être la clientèle locale. Faites un peu de recherche et découvrez ce qui se vend localement et comment vous pouvez répondre aux demandes près de chez vous.
Par exemple, envisagez-vous de vendre des produits français aux consommateurs français ou votre but ultime est d'exporter des vêtements français à l'étranger? Avez-vous l'intention de créer des marques locales et travailler avec des petites entreprises, ou voulez-vous vendre des vêtements étrangers aux consommateurs de France? Vous pouvez aussi penser à vendre des vêtements vintage de seconde main et développer un marché pour ceux-ci, en adoptant un thème rétro.
Vous pouvez aussi prendre exemple sur les récentes innovations notamment dans le monde de la mode parisienne, qui a décidé d’adopter un nouvel angle alliant technologie et stylisme. Il est important de comprendre son marché, mais il est tout aussi important de comprendre vos forces et atouts et ce que vous savez vendre. Vos produits et votre image de marque doivent aller de pair: si vous n'êtes pas satisfait avec l’un des deux, vous aurez du mal à réussir.
Choisissez la région où établir votre entreprise
Vous rêvez peut-être d’une petite échoppe dans les rues sinueuses de Paris, mais sachez que même le plus petit magasin de la capitale exige une mise de fond assez importante. Mais la France est pleine de villes prospères et de petites villes dynamiques et attractives ; tout dépend de vos préférences et de vos plans initiaux.
Le montant des investissements est évidemment essentiel, mais il y a aussi des facteurs structurels tels que les liaisons de transport et les infrastructures locales. La vitesse de connexion à internet et l’accès à la fibre seront probablement des éléments cruciaux dans l'expansion et le développement de votre entreprise, et cela varie dans tout le pays, et notamment dans les zones rurales. Si vous souhaitez vous installer dans une ville tout en échappant à la vie citadine, des villes comme Nantes, Rennes et Toulouse sont de bonnes options notamment grâce à leur dynamisme commercial.
Même si une entreprise de vente en ligne de vêtements n’est pas tributaire de son implantation, la localisation de votre société dans une zone avec des fournisseurs ou des marques existantes vous placera évidemment au cœur de votre marché et de votre réseau. Lyon est la deuxième ville en termes d’essor économique dans le secteur de la mode en France et c’est la capitale traditionnelle de l'industrie textile française. Mettre en place un lieu de vente ou un showroom où les acheteurs peuvent essayer vos produits peut être un investissement important, mais cela peut aussi, sur le long terme, être un atout dans votre développement commercial.
Connaître la concurrence
Le fait d'explorer d'autres boutiques locales et magasins de vêtements est indispensable. Il est utile de voir ce qu'ils vendent et ce qu’ils proposent. Avoir un bon sens marketing pour encourager les ventes est un art, et ce n’est pas aussi simple que vous le pensez. Mais, plus important encore, vous devriez regarder ce que les gens achètent. Visitez les magasins, trainez parmi les rayons et mettez en place une veille commerciale.
Une boutique peut bien sûr proposer de nombreuses robes et accessoires de luxe, mais cela ne signifie pas nécessairement que ce sont ces produits qui se vendent. Néanmoins, ces produits plus onéreux permettent d’attirer une certaine clientèle pouvant se rabattre vers des articles à prix plus raisonnables. Il est également intéressant d’étudier ce que font les autres magasins. Leurs ventes et leur saisonnalité peuvent changer suivant les enseignes et l’emplacement, ou le commerçant lui-même.
Il est important de connaître son secteur et son marché quel que soit les prix que vous souhaitez proposer. Les vêtements bon marché pourraient être plus faciles à obtenir, mais ils ne se vendront que s'ils ont l'air d'être plus chers. Les vêtements classiques ont aussi un marché, mais c’est un marché spécifique et limité. Le cachet et le coût seuls ne suffisent pas à vendre un article. Quelle que soit votre but, vous devez idéalement savoir ce qui se vend bien chez la concurrence.
Établissez un réseau performant
Les contacts sont essentiels pour toute entreprise, mais ils s’avèrent particulièrement important lorsque vous démarrez votre société dans un nouveau pays. Apprendre le Français est un bon début, mais, dans tous les cas, il vous faudra faire un effort pour tisser des liens avec la communauté locale. Assurez-vous que votre magasin ressemble à ce qui se fait autour de vous et que votre devanture ne dépareille pas trop par rapport à l’environnement.
Embaucher localement, chercher à rejoindre des associations de commerçants et envisager d'afficher vos produits dans des foires ou autres événements locaux : tout cela est important pour votre marketing local. Même si votre français est un peu rouillé, rester maître de votre communication et ne laisser pas un employé ou un partenaire commercial parler pour vous. Les investisseurs étrangers qui créent une entreprise sans tenter de s'intégrer ne sont pas forcément bien reçus, ce quel que soit le pays. Les liens que vous forgez ici peuvent vous faire profiter des labels et certifications locales ou régionales, vous faire rencontrer des créateurs et des nouveaux talents qui permettront d’améliorer l’offre de votre magasin. Votre intégration dans la communauté des affaires au niveau local vous aidera à renforcer et fidéliser votre clientèle, ainsi qu'à faire passer votre message marketing. Même s’il est toujours important d’avoir une présence en ligne et de développer ses affaires sur internet, la France, plus que la plupart des autres pays, apprécie toujours l’existence de magasins. En ouvrant votre boutique, intégrez-vous localement, donnez-vous une plate-forme pour aller de l'avant, et ainsi améliorez votre légitimité et votre image de marque.
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