Si vous possédez une petite entreprise prospère, il peut arriver un moment où vous aurez envie de développer votre activité à l'étranger. Un développement à international peut apporter d'énormes avantages - une toute nouvelle clientèle, un profil d’entreprise plus avantageux, de nouvelles options et problématiques fiscales, de nouveaux partenaires d'affaires potentiels et, surtout, plus de profits.
Mais l'expansion sur des territoires étrangers qui vous sont peu familiers peut également comporter des risques. Alors, comment pouvez-vous développer votre entreprise sans mettre en péril tout le dur travail et les investissements que vous avez effectués auparavant ?
Le Marché
Lors du démarrage d'une entreprise à l'étranger, de nombreux entrepreneurs font l'erreur de choisir un pays qui leur semble le plus simple ou qui pourrait être intéressant pour leur image, ce, sans tenir compte du potentiel de ventes. C’est très bien de rêver d'avoir les mots glamour « Paris - New York – Londres » sous votre nom d'entreprise, mais si ces villes ne détiennent pas une clientèle solide pour votre produit, vous êtes susceptible d'être en train de dilapider les bénéfices de votre entreprise.
Il faut d’abord découvrir un maximum sur les cultures des pays qui vous intéressent et les gens qui y vivent. Si vous avez une idée des tendances de l’offre de produits du pays ou des passe-temps populaire des résidents, alors vous serez sur la bonne voie pour être en mesure de répondre à leurs goûts.
Branding
Le nom de votre entreprise peut signifier quelque chose dans votre pays d'origine mais cela veut-il dire la même chose à l'étranger? Méfiez-vous des mots ou des slogans qui pourrait mener au désastre en traduction. Par exemple, une société iranienne a produit une poudre de savon appelé « Barf » (ce qui signifie vomir en Anglais); Ford a fait sortir une voiture appelée la «Pinto» qui signifie «petits organes génitaux masculins» en Brésilien; KFC et le slogan «Finger Lickin 'Good' » n’a pas été du meilleur goût en Chine où il a été traduit par« Mangez vos doigts ».
Il est donc important de vérifier que votre marque et vos slogans publicitaires ne n’offensent ou ne rebutent pas vos clients potentiels.
Compétition
Même si vous êtes la seule société dans votre pays à offrir un bien ou un service particulier, il se peut qu’hors de vos frontières vous vous aperceviez que d’autres sociétés vendent la même chose. Informez-vous sur vos rivaux potentiels d'abord et voyez comment vous pouvez modifier votre offre afin de garder une longueur d'avance sur vos concurrents. Parfois, le fait même d’être étranger est considéré comme exotique voire attrayant pour certains clients ; à vous de trouver les façons d'accentuer ces points afin d’en tirer un profit maximum.
Les options fiscales
Trouver ce pays offrent un meilleurs taux d'imposition sur les sociétés est assez facile avec Internet - par exemple, la Bulgarie a un faible taux de 10% alors que le Japon a en revanche un taux d'imposition assez élevé de 38%. Mais déplacer votre entreprise vers un pays seulement pour des raisons fiscales peut vous amener vers de grave problèmes et ouvrir les portes à de potentiels enquêtes pour fraude fiscale. De même, ouvrir des bureaux virtuels est une pratique qui devient très populaire pour les entrepreneurs internationaux qui ne veulent pas se baser de façon permanente dans un pays, mais si vous voulez profiter du faible taux d'imposition de certains territoires, vous devrez être en mesure de prouver que vous avez un réel marché là-bas (et des perspectives de clients et de ventes potentielles ) ou que vous avez des employés sur le terrain. En clair il faut prouver la substance de votre activité. Et attention aux coûts cachés aussi. Certains pays offrent des taux d'imposition sur les sociétés faibles, mais feront leur argent sur d'autres impôts et taxes.
Recourir aux services de professionnels
Une façon de vous assurer que vous avez toutes les informations fiscales pertinentes est de vous trouver un expert-comptable ou un avocat qui est entièrement versé dans la finance et le droit du pays dans lequel vous souhaitez vous développer. Il est beaucoup plus sage de payer pour les services d'un professionnel au début, que de courir le risque de complications plus tard, ce qui peut vous coûter encore plus en temps et en argent. Si vous mettez en place une société dans un pays où la langue est différente de la vôtre, les services d’un agent formaliste local est indispensable. Non seulement cet agent va faire toute les démarches administratives pour vous, mais il peut également vous mettre en relation avec des avocats, des comptables, des banques et des bureaux équipés. Tous les plus grands entrepreneurs internationaux choisissent ce type de services professionnels pour faciliter leur développement ; ils peuvent ainsi se concentrer pleinement sur leur activité.
Quel que soit le pays que vous choisissez, assurez-vous que vous avez toutes les informations disponibles pour prendre une décision éclairée afin que votre développement à l'étranger vous apporte bénéfices et succès.
Pour plus d’information sur la création de votre entreprise à l'étranger, contactez-nous sur notre page de contact.
